Pipedrive

2010年、Timo Reinを中心とする5人の創業者がタリンでPipedriveを立ち上げた。元営業担当者も多く、管理者のレポートのためではなく、実際に商談をまとめる人のためのシステムを望んでいた。結果は視覚的でかんばん風のファネルで、各案件はカードとして「接触済み」「交渉中」「受注」といった段階の間をドラッグして動かす。

狙いはSalesforceでは重すぎ、HubSpotではマーケティングが多すぎると感じる中小企業だ。2020年にVista Equity Partnersが過半数の株式を取得し、エストニアのいわゆるユニコーン企業の一つとなった。