Pipedrive
Maggiori info
- Creatore
- Timo Rein e altri
- Anno
- Tipo
- CRM per le vendite
- Sito ufficiale
- pipedrive.com
Uno strumento di vendita estone costruito su un'unica idea: mostrare le trattative come schede in una pipeline e farle avanzare, senza il peso amministrativo che affligge i CRM più grandi.
Cinque fondatori guidati da Timo Rein avviarono Pipedrive nel 2010 a Tallinn; diversi erano ex venditori che volevano un sistema pensato per chi chiude davvero le trattative, non per i report del manager. Ne uscì un funnel visivo, simile a un kanban, in cui ogni trattativa è una scheda trascinata tra fasi come «contattato», «negoziazione», «vinto».
La sua nicchia sono le piccole e medie imprese che trovano Salesforce troppo pesante e HubSpot troppo orientato al marketing. Nel 2020 Vista Equity Partners ha acquisito la quota di maggioranza, rendendo l'azienda uno dei cosiddetti unicorni dell'Estonia.