キヤノンCXエンジン

キヤノンの商売は完成品のプリンターではなく、機構そのものを売ることだった。300 dpi、毎分8ページで、レーザーとドラムを1つのユニットにまとめ、他社が自前の電子回路とインタープリターを被せる。HPはPCLを載せて1984年にLaserJetを出荷し、AppleはPostScriptを載せて1985年にLaserWriterを出荷した。それぞれが1つのエコシステムを定義した2台は、同じ心臓を共有していた。

決め手はEPカートリッジである。有機感光体ドラムは摩耗するため、初期のレーザープリンターでは、それは保守員の呼び出しを意味した。キヤノンはドラム、現像剤、トナーを1つの使い捨てカートリッジにまとめ、ユーザーが1分で交換できるようにした。これでレーザープリンターはデータセンターの保守契約から、オフィスの備品棚へ移った。ついでに、本体は安く消耗品は決して安くない、というビジネスモデルも確立された。