Product-Market Fit PMF
Quand un produit répond si bien à un besoin réel d'un marché précis que la croissance « se tire toute seule ». Le terme vient d'Andy Rachleff (Benchmark) et a été popularisé par Marc Andreessen en 2007.
Dans son essai, Marc Andreessen écrit (traduction libre) : « On sent TOUJOURS quand le PMF n'est pas là. Et on sent TOUJOURS quand il est là… Le marché tire le produit hors de la startup. » Le « sondage PMF » de Sean Ellis demande aux utilisateurs ce qu'ils ressentiraient s'ils ne pouvaient plus utiliser le produit — 40 % de « très déçus » valent adéquation produit-marché. Rahul Vohra (Superhuman) en a tiré un guide célèbre sur l'itération de ce sondage. Avant le PMF, on s'emploie à le trouver ; après, on passe à l'échelle de la distribution. Beaucoup de startups confondent growth hacks et PMF.